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Dicas de conversão de leads em clientes

Espia só as dicas de conversão de leads que trouxemos para você potencializar ainda mais seu negócio.

Vem com a gente!!!

 Como converter seus leads em clientes

 Muitas empresas não sabem a real importância dos leads, e acabam deixando-os de lado,

mas saiba que provavelmente estão perdendo muitas oportunidades de transformá-los em clientes.

Para aumentar a conversão de leads, você precisa trabalhar com cada estágio de consideração em que seus potenciais clientes se encontram.

É por conta disso que é necessário aplicar o conceito Funil de Vendas.

A partir dele, é possível planejar as ações voltadas para o público nas várias fases pelas quais ele passa até tomar uma decisão.

Ao trabalhar sem esse recurso, você arrisca desenvolver uma comunicação inadequada.

Os leads não podem ser vistos apenas como números.

conversão de leads

Eles devem contribuir efetivamente para os resultados de sua empresa.

Cada pessoa que preencheu um formulário, ou assinou para receber a sua newsletter tem um

interesse em seu negócio, e encontram em você algo que possa suprir a sua necessidade.

Para transformar esses leads em clientes não é tarefa simples e muitas vezes precisa

de uma empresa especializada nisso para alcançar os resultados desejados.

O processo de compra segue uma ordem bem determinada, sendo:

  • Aprendizado e descoberta;
  • Reconhecimento do problema;
  • Consideração de solução;
  • Decisão de compra.

A migração do Marketing tradicional para o Inbound

A cada dia mais empresas estão mudando suas estratégias tradicionais de

marketing para o Inbound Marketing como forma de fazer a correspondência

exata daquilo que eles vendem e do que compradores querem.

Isto porque algumas táticas convencionais já não funcionam mais.

O marketing tradicional, na forma de cold calls, revistas, outdoors, jornais e outros veículos já não produz o mesmo resultado que antes produzia.

Referências e recomendações ainda são excelentes maneiras de conseguir

mais vendas, mas em contrapartida é muito difícil de desenvolver um método

preditivo sobre quantas vendas sua empresa fará através de recomendações.

Então não é sustentável ter um processo de vendas baseado em referências.

a maioria dos compradores começam seus processos de compras a acessar o conteúdo do website de potenciais fornecedores.

Eles começam através de uma pesquisa no Google, encontram potenciais fornecedores e avaliam seus websites para uma decisão.

Isto posto, não há dúvidas de que o website da sua empresa é um elemento fundamental do processo de vendas moderno.

conversão de leads

Então, como você pode converter visitantes do seu site em clientes da sua empresa?

Trouxemos quatro elementos importantes que pode alavancar ainda mais sem negócio.

  1. Ofereça conhecimento sobre seu negócio – Quando sua empresa fornece conhecimento ao seu lead, acaba gerando uma necessidade de compra ainda maior.

2.            Presença digital – Outro fator que ajuda a impulsionar a conversão de leads, é ter uma presença digital relevante.

Ou seja, você deve contar com um site e com um perfil nas redes sociais.

Não basta apenas estar presente, é necessário que essa página seja ativa e

3.            Faça a gestão de marketing- aqui deve-se elaborar uma estratégia “agressiva” com postagens cada vez mais significativas e relevantes para os seus leads.

Você pode optar por usar uma landing lage, o que proporcionará um aumento no seu número de leads por meio de formulários.

Para atrair o cliente a preencher o formulário, é necessário oferecer algo em troca, como um material exclusivo, dicas, consultorias.

4.            Automação de marketing digital – Nesta fase tudo é automatizado e as estratégias acabam sendo individuais, baseada em cada um dos seus leads.

Mas é possível fazer um acompanhamento completo do seu lead em todos os estágios mencionados lá em cima.

 O processo de geração de leads ajuda a avançar compradores em um ciclo de compras..

A Importância das Landing Pages na geração de leads

Uma landing page é uma página web que existe unicamente para o propósito de completar o processo de geração de leads. Landing Pages tipicamente tem 4 elementos principais:

  • Um título que deixe claro o que um lead terá em troca de preencher o formulário. 

O título deve ser simples, mas ao mesmo tempo esclarecedor para rapidamente comunicar o valor da sua oferta.

O objetivo imediato do título é convencer um visitante a rapidamente mover para o corpo de texto da página e entender exatamente

o que está por trás da oferta.

conversão de leads

  • Um corpo de texto que vá mais ao detalhe dos benefícios de acessar sua oferta premium. 

O corpo de texto de texto de uma landing page deve ser capaz de rapidamente convencer um visitante a completar

um formulário e listar em bullet points os benefícios que um lead receberá ao obter esta oferta.

Elementos de autoridade como logos de clientes, parceiros e depoimentos de clientes são sempre práticas para incluir em suas landing pages.

  • Uma imagem/vídeo que suporte o corpo da landing page.

Conteúdo visual é muito efetivo e as melhores landing pages tomam vantagem de vídeos para “vender” a oferta.

  • Um formulário que colete informações necessárias dos seus leads.

Quanto menos informações você pede em seus formulários, mais leads você irá gerar.

Para processos mais complexos de vendas muitas empresas utilizam formulários de geração de leads para aprender mais sobre seus leads.

Olha só essas dicas de como converter seus leads em clientes!!!

1. Desenvolva personas para a conversão de leads 

Você ainda está considerando noções vagas de público-alvo? O conceito de personas ajuda a conversar com uma audiência mais específica,

deixando seu objetivo mais próximo.

Em vez de gerar conteúdo para “mulheres de 18 a 24 anos”, é possível criar personagens.

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2. Simplifique o seu site

Se sua persona não consegue chegar até a oferta, vai ficar impossível aumentar a conversão de leads.

Avalie se a disposição dos elementos no layout do site está convidativa e é simples o suficiente para direcionar os visitantes até a conversão.

Em muitos casos, vale a pena apostar no “menos é mais”. Ou seja, livre-se de menus cheios de opções e tenha um único caminho: a sua oferta.

Coloque-se no lugar da persona e tente chegar até o produto, verificando quaisquer obstáculos que perceber.

3. Ofereça conteúdo de valor

A concorrência está cada vez maior, e conquistar o público fica difícil nesse cenário.

O melhor caminho para conseguir obter a preferência e aumentar a conversão de leads é investindo em conteúdo de qualidade.

Compreenda que tipo de informação suas personas buscam e crie materiais, como e-books, infográficos, webinars, trials, entre outros,

que as deixem mais próximas de fechar negócio.

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4. Desenvolva bons CTAs

Para aumentar a conversão de leads, você precisa direcionar o seu público pelo caminho certo até a sua oferta.

Isso se faz por meio do uso de CTA (call-to-action, ou chamada para ação) estratégico, que consegue convencer um visitante a conhecer seu produto ou serviço.

Você não precisa nem deve se limitar a apenas uma chamada. Espalhe CTAs pelo seu site, em espaços que chamem a atenção.

Certifique-se de usar a linguagem adequada para convencer a sua persona, deixando claro o benefício que ela terá ao se engajar com aquela oferta.

5. Utilize os canais de marketing corretos

Uma das principais vantagens do marketing digital é poder contar com múltiplos canais para impactar personas.

Mas isso também pode ser um problema: tantas opções tendem a confundir, tornando difícil a escolha.

Portanto, leve em consideração as características das suas personas e os estágios do funil de vendas.

Utilize os canais de marketing que são capazes de entregar a sua mensagem para o público certo e possuem as funcionalidades adequadas para trazer bons resultados.

  1. Pedir muitas informações não vai aumentar a conversão

Uma grande barreira para aumentar a conversão de leads pode estar na preguiça do seu visitante em preencher longos cadastros para chegar até as ofertas.

É bastante valioso contar com informações estratégicas dos seus leads, mas isso não pode impactar negativamente seus retornos.

Pense em qual estágio do funil de vendas a persona está e o grau de envolvimento que ela tem com a empresa até o momento.

Se o contato é recente, evite pedir dados demais e foque apenas naqueles que são essenciais para dar continuidade à campanha.

  1. Crie fluxos de nutrição de leads

Além de direcionar o seu público para a ação que você quer ele desempenhe, também é necessário impactá-lo continuamente com um conteúdo que seja de interesse dele.

A melhor forma de fazer isso é com uma nutrição de leads feita a partir de um software de automação de marketing.

Com essa ferramenta, você configura fluxos personalizados, que se ativam conforme determinados comportamentos dos usuários,

oferecendo materiais que gerem identificação. Isso vai garantir que as pessoas certas sempre recebam o conteúdo apropriado.

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  1. Busque oportunidades em resultados para a conversão de leads

Ao trabalhar com foco em performance, você precisa monitorar as métricas do seu site diariamente.

A partir das informações, o ideal é que seja possível desenhar estratégias que aproveitem as oportunidades que aparecem.

Por exemplo, você pode perceber uma predileção do público por determinado tipo de produto ou seção do seu site.

Ao otimizar esses elementos, você tem como agradar uma parcela maior dos seguidores e contar com resultados melhores.

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Extras

Como turbinar seu website

  • Pense no processo de vendas pelo ponto de vista do seu cliente;
  • Mostre o porque as pessoas devem escolher seu produto;
  • Capriche no Design;
  • Seu website tem que ser expansivo para todas as plataformas online;
  • Oriente seus clientes no processo de compra;
  • Crie iscas para converter os visitantes em leads;
  • Crie pagina de serviços para facilitar a contratação;
  • Divulgue comentários positivos do seu produto;
  • Produza conteúdo de qualidade.

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É muita coisa para entender?! Calma!

Se não sabe como fazer, não se preocupe!!  Vamos te ajudar. 

Primeiro passo coloque as dicas em prática

Agora é com você!

Esperamos que tenha ficado claro as dicas de como fazer a conversão de leads em clientes para o seu negócio, para que você garanta ainda mais o sucesso desejado.

Com isso, você será capaz de atrair mais consumidores interessados e gerar oportunidades de negócio.

Uma ajudinha pode cair bem, não é verdade?

Segundo passo procure um profissional!!!!

Você precisa procurar profissionais para te ajudar a criar bons anúncios no facebook que você possa conseguir maiores chances de tudo dar certo.

Por que só assim, você conseguirá ajudar o seu negócio a ter mais sucesso.

E caso não tenha ficado claro o bastante, e você ainda precisar de ajuda, não hesite em  contatar um de  nossos especialistas. Teremos o prazer de te auxiliar.

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